狐友國民校草張恩豪:上天不負努力的人

　　畢勝不懂得電子商務，狐友國“哥們兒不懂電子商務，真的不懂。

獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo，民校草已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金，張恩豪負努力並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。

庫克稱這是一個非常棒的案例，上天源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏，狐友國按照交易金額排名，裏邊就有摩拜們購買的mobike.com，這已經在為國際化做準備。據該公司美國業務副總裁IlyaMovshovich稱，民校草公司正就在當地推出共享單車計劃與另外至少五個美國城市進行洽談。摩拜單車、張恩豪負努力ofo所代表的共享單車服務發軔於中國，是完全意義上的“中國式創新”。彭博商業周刊3月21日報道，上天摩拜吸引到了騰訊控股、華平投資、TPGCapital、淡馬錫控股和富士康等投資者的數億美元。

”ofo共享單車CEO戴威也說：狐友國“ofo的標誌就像一輛自行車，便於讓全世界的人理解我們做的事情。這種“中國式創新”被外媒點讚，民校草《紐約時報》就曾撰文指出，“中國抄襲美國的時代過去了，在移動領域，美國已經開始抄襲中國”。某些企業對化學試劑的需求，張恩豪負努力不太關注省和快，張恩豪負努力但必須要求種類多，也要求質量好，否則質量不好，發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣，因為他們背後的商人需求不同。

隻有有信用期交易，上天都是含金融的。雖然如此，狐友國也不能沒有網上價格，否則無法實現自動交易，B2B就回到了簡單的信息服務，交易雙方得在網上聊天、見麵，效率很低。不但如此，民校草隻要你貨在倉庫，我還可以給你墊資，先借給你相當於商品價值50%的資金。不要和中小企業談快的問題，張恩豪負努力因為他們有的是時間，但他們往往資金少，而且最缺是商機。

沃爾瑪這樣的企業，包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業，他一定有年度計劃，還有三年戰略，但你千萬不要跟中小企業談三年戰略，很多的老板是這周決定下個禮拜，這個月決定下個月。我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標，並且觀察它的變化。

2C是有分級的，淘寶的買家賣家都有分級，皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於，前者是多人決策，多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下，參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款，如此一來，你既給他貸了款，但實際上也是替他收了甘蔗，這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。

什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場，但今天，草根可以叫一輛奔馳專車，以自己承受得起的價格去機場。當然反過來說，阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我，那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷，換成賣錢的廣告位了。很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務，而不是為企業中某一個人做的服務。

這就是可進可退，再強有力的背景，不做貢獻就不捧著你。因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺，日子還是不好過。

真撮合，走錢走票，能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭)，獲取真實交易數量和交易價格。所以，傳統上的交易，我要為沒賣掉的商品付錢，而且賣的越慢成本越高。

這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷，因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流，提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵，因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題，就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性，增強客戶粘性，這十個方麵，1，10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇，任何一個B2C企業，隻要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別，但是有一點卻一樣。互聯網電商，淘寶的特點是多、省，京東則追求快和好。

問題十：B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。這種情況下，除了靠人肉地推，別無他法。

這三種形態並不是互聯網的發明，但因為互聯網而變得更具有價值，因為互聯網能夠打破空間和時間限製，從而擴大了這些形態的應用可能性。問題三：B2B交易條件獨特，價格難透明B2B交易的獨特性決定了交易價格透明是難以實現的，B2B價格本身就不該透明。

有賬戶了，使用了沒有?付費了沒有?隻有使用才是轉換。所以地推一定要進一步向前走，從手動走向半自動，再到全自動。

但是B2B交易，隻要不是現款現貨，就都有賬期，而賬期就是類金融的屬性。這樣，原來需要60天才能賣掉的貨物，如今兩周就可以賣掉了。03B2B自帶中遠期屬性，有計劃B2B交易自帶兩種屬性，一個是自帶中遠期屬性，一個是自帶金融屬性。我們夫妻老婆店小企業，開個餐廳的，他也一定有采購計劃，他並不因為有了你這個平台，有了你這個電商，他就變得買了很多不需要的東西

除了“烏龍指”，“一分錢交易”是另外一個困擾新三板的現象。“協議轉讓”，“做市轉讓”，是新三板掛牌股票采取的兩種交易方式。

通知稱，采取協議轉讓方式的股票，申報價格應當不高於前收盤價的200%且不低於前收盤價的50%。他向媒體透露此次錯誤交易已經“撤不了”，因誤操作一下賠了400萬。

後者常被市場質疑有代持、避稅、利益輸送、內幕交易等性質。而實際上，事後當事投資人承認，他本想申報的價格為19.70元，結果忘點了小數點。

此舉被認為會讓“烏龍指”、“一分錢交易”現象成為曆史。其中，“協議轉讓”的價格完全是買、賣雙方協商而定，此前發生多起嚴重偏離正常股票價格和投資者誤操作的現象。3月9日，一名投資者誤以1970元/股價格申報購買2000股寧波水表，該交易申報最終被成交，導致該股票當日股價異常波動。【TechWeb報道】3月27日消息，新三板今起對交易方式為“協議轉讓”的股票，設置申報有效價格範圍的限製。

(麻曉超)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。比如近日發生的“烏龍指”事件。

此舉被認為將有效打擊此前困擾新三板“協議轉讓”方式股票的“烏龍指”、“一分錢交易”現象。超出該有效價格範圍的申報無效;采取協議轉讓方式的股票，無前收盤價的，成交首日不設申報有效價格範圍，自次一轉讓日起設置申報有效價格範圍。

 今起新三板協議轉讓股票申報價格設限3月25日，股轉係統官網發布《關於對協議轉讓股票設置申報有效價格範圍的通知》如果工具類產品死了，那這個創業者也就時不久矣了。

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